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Planejamento é a palavra-chave para o desenvolvimento de uma coleção de joias com potencial máximo de vendas, afirmou a consultora Márcia Croce no Seminário Conexão Setorial promovido pela Firjan, nesta quarta-feira, 29/08. Márcia foi convidada pela Ajorio e pelo Sebrae/RJ para conduzir o trabalho na parte da tarde direcionado ao setor de joias. O evento começou pela manhã com a palestra de Fabíola Paes sobre omnichannel, e apresentação do case Natura para todos os setores da indústria reunidos pela Firjan.

Márcia começou a palestra com uma provocação: "Quem aqui já começou a planejar a coleção de Natal?", perguntou para a plateia de cerca de 30 empresárias do ramo joalheiro. "Planejar não significa produzir. Têm empresas que já começam a planejar a coleção com um ano de antecedência. Existem 12 fases no planejamento, mas só começamos a produção efetivamente a partir da décima etapa", explicou. 

De acordo com Márcia tudo começa pelo cronograma, que deve ser elaborado de trás para frente, ou seja, inicia-se determinando a data de lançamento da coleção. Em seguida, a consultora falou sobre pesquisa de tendências e construção de painel temático para a definição do tema da coleção. Concluídas estas etapas, Márcia entrou no assunto principal do workshop: a construção da pirâmide de produto e a formatação do quadro de produção.

De acordo com a metodologia da pirâmide, a produção deve obedecer às proporções de 10% para as peças mais arrojadas, 30% para as joias do mesmo tema da nova coleção, mas um pouco mais acessíveis, e os restantes 60% para as "commodities", aquelas peças do estoque que sempre vendem. "O diferencial da marca mora nos 10% e nos 30% da pirâmide. Com esta distribuição, já conseguimos atingir 80% de vendas no lançamento", afirmou. 

O quadro de produção vai definir que peças serão criadas em cada faixa da pirâmide, já com os custos e materiais que serão utilizados. "Estes dois métodos, a pirâmide e o quadro, fecham qualquer vazamento de erro. São como 'batedores' da produção. Dá um pouco de trabalho, mas quando começarem a trabalhar seguindo estas metodologia, vão se sentir muito mais seguros", afirmou. 

O workshop terminou com uma etapa prática, em que os participantes se dividiram em grupos para montar uma pirâmide e um quadro de produção hipotéticos seguindo as orientações da consultora. 

O Seminário  Conexão Setorial é destinado a empresários e especialistas de vários setores da indústria e tem como objetivo principal trazer discussões transversais, de questões relevantes para cada setor, além de iniciar relacionamento de acesso ao mercado entre os setores. Além das palestras, o evento também contou com um coquetel para networking e possibilidades de novos negócios. 

Márcia Croce é palestrante e diretora da DGNG – Design & Negócio, empresa de consultoria focada no mercado joalheiro com entendimento 360˚, visando à capacitação do setor desde o desenvolvimento de coleções até a comercialização do produto no ponto de venda. Em março, ela apresentou um workshop na Ajorio sobre o planejamento para o lançamento de coleções, em que focou na construção do quadro semântico.