Panorama Estratégico do Setor 2012
1 Mudança e Instabilidade nos Canais de Comercialização.
Os canais estão perdendo sua clara definição, se cruzando cada vez mais, ampliando seus papeis. Ou seja, o varejo está crescentemente fabricando seus produtos, a indústria se verticalizando, os designers e ourives aumentando sua participação, com vendas diretas e customizadas, e a crescente importação direta feita tanto pela indústria, pelo varejo como pelas sacoleiras. Acrescente-se a isso, o surgimento de novos canais, como a televisão e a internet, que abrem diversos caminhos e possibilidades, com o contato direto com o consumidor.
Análise da Tendência : MANUTENÇÃO.
2 Aumento participação joias de prata, folheadas e bijuterias e de joias de ouro mais leves.
A exemplo do mercado internacional, com exceção da China, no Brasil também está ocorrendo diminuição no volume de ouro utilizado pela indústria, que tem buscado peças mais leves, com design diferenciado e utilização crescente de pedras coradas. As joias de prata, folheadas, de metal alternativo e bijuterias, com melhorias sensíveis em sua qualidade e design, têm apresentado crescimento constante, em valor e volume, principalmente para atender a ampliação do consumo da classe C e para dar alternativa de preço mais accessível, em tempos de crise.
Análise: MANUTENÇÃO, agregando a possibilidade de iniciar a produção interna de joias de ouro de quilatagem menor, de 12 k , 10 k ou 9 k, a exemplo de diversos outros países que não tinham essa tradição, como a França e o Japão.
3 - Crescente utilização de gemas ( diamantes, pérolas e pedras coradas ), inclusive com lapidações diferenciadas, em detrimento de peças só de ouro ( plain gold ) ou de prata. Na França, 41 % das jóias de prata usaram pedras em 2009, contra somente 30% no ano 2.000.
Análise: MANUTENÇÃO. No Brasil, crescente utilização de diamantes (joias) e pedras sintéticas ( bijuterias e folheados)
4 Manutenção do preço do ouro em patamares elevados, reforçando as atuais tendências, já citadas acima.
Análise: MANUTENÇÃO, embora com seus preços em queda. Estima-se que suas cotações não atinjam mais o pico de quase 2.000 dólares a onça troy, ficando abaixo dos 1.700 durante o ano de 2012.
5 Relativa estagnação da produção de pedras preciosas no Brasil, com a participação crescente de concorrentes externos, principalmente de países africanos. Tendência de beneficiamento parcial nos locais de produção e integração indústria de lapidação / fabricante de joias.
Análise: DIMINUIÇÃO. A entrada forte da China no mercado de pedras coradas tem aumentado bastante seus preços e incentivado a reabertura de garimpos e minas, com incremento da produção interna.
6 Manutenção da tendência do mercado interno ser crescentemente atendido por ateliers/oficinas de designers/ourives, bem como pela produção das próprias lojas, de forma mais pessoal (customizada).
Análise: DIMINUIÇÃO. Crescentemente o mercado será atendido por cadeias de lojas, que estão se expandindo no Brasil, reforçado pelo crescimento do consumo da classe C, muitas delas terceirizando sua produção.
7 Crescente necessidade do varejo independente em contar com o apoio da indústria em atividades cooperadas, particularmente nas ações promocionais de venda ( Sales in X Sales out ).
Análise: MANUTENÇÃO.
8 Crescente participação das vendas de jóias, folheados e bijuterias pela internet e televisão, bem como pelaslojas de massa, principalmente no mercado externo. No ano passado as vendas de joias pela internet/televisão no Japão ultrapassaram as vendas do varejo tradicional. Wall Mart e Carrefour já são, respectivamente, os principais vendedores de jóias nos EUA e França.
Análise: DIMINUIÇÃO no Brasil. MANUTENÇÃO no mercado externo.
9 Os principais concorrentes da joia na mente do consumidor são os produtos com alto conteúdo tecnológico, principalmente os de segmento de comunicação, áudio e vídeo, bem como as atividades ligadas ao lazer.
Análise: MANUTENÇÃO.
10 - Necessidade de aumentar o profissionalismo em todos os níveis da cadeia produtiva, com melhoria de suas técnicas gerenciais, administrativas e mercadológicas, para o aumento de sua produtividade e melhor inserção nos mercados interno e externo.
Análise: AMPLIOU. A rapidez das mudanças e as incertezas demandam cada vez mais preparo gerencial para as tomadas de decisão e implementação das medidas julgadas necessárias.
11 Redução crescente da informalidade no Brasil, em toda a Cadeia Produtiva de Gemas e Jóias.
Análise: MANUTENÇÃO. Além do aprimoramento dos meios de fiscalização, a ampliação em 50% dos limites do SIMPLES como a criação do mesmo limite para as vendas ao exterior criará melhores condições para a regularização das atividades em 2012.
12 Crescente preocupação com os aspectos éticos e de sustentabilidade, na produção, industrialização e comercialização de gemas, joias e bijuterias, no Brasil e no mundo.
Análise: AMPLIOU. As instituições e o mercado estão exigindo das empresas permanentes compromissos com a sustentabilidade e a ética.
Por Hécliton Santini Henriques, presidente do IBGM
